КАК ПРОДАВАТЬ
ТОВАРЫ ЧЕРЕЗ ФОТО
секрет визуальной воронки продаж
ПОЧЕМУ Я МОГУ ПИСАТЬ О ФОТО И ПРОДАЖАХ
Меня зовут Лиза Васильева , я маркетолог и фотограф, у меня высшее образование и 13 лет опыта работы в рекламном агенстве, 4 года я практикую фэшн-съемку.
Работала с Estee Lauder / Mac / Молодыми российскими брендами.
Поэтому я могу с уверенностью сказать какие фото продают, какие нет!
Сейчас я активно ввожу на рынок понятие визуальных воронок для продаж и в этом гайде хочу на этом остановиться и обратить ваше внимание.
Фотографии и контент из гайда не подлежит передачи третьим лицам, а вот в сторис можете поделиться тем что читаете мои гайды)
НЕМНОГО МОИХ РАБОТ КАК ФОТОГРАФА
ВАЖНО
ПРЕЖДЕ ЧЕМ ДЕЛАТЬ СЪЕМКУ И ВЫБИРАТЬ МОДЕЛЕЙ И ЛОКАЦИЮ
НЕОБХОДИМО СОСТАВИТЬ СТРАТЕГИЮ ПРОДАЖ И ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С ЦЕНОВЫМ СЕГМЕНТОМ
НЕОБХОДИМО СОСТАВИТЬ СТРАТЕГИЮ ПРОДАЖ И ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С ЦЕНОВЫМ СЕГМЕНТОМ
Я буду использовать понятные многим названия форматов съемки, чтобы показать вам классификацию видов съемок и где какая может быть использована.
ДАЖЕ ЕСЛИ ВЫ ПРОДАЕТЕ СВЕЧИ ЛЮДИ В КАДРЕ ПРОДАДУТ ИХ БОЛЬШЕ
CAMPAIGN - ШИРОКАЯ ЧАСТЬ ВОРОНКИ
Тут задача не снять всё и даже иногда вообще не снимать товары бренда, тут задача зацепить вашу целевую, погрузить в мир вашего продукта, дать ощутить атмосферу и проявить интерес к вам, заставить вас искать, найти и провалиться дальше в воронку!
ПЛЮСЫ
+имидж бренда
+подписчики подпишутся на такой бренд и будут следить за вами, потому что им не будет скучно
МИНУСЫ
-дорого
-нужна стилизация обязательно
-сложно подобрать моделей и фотографа в бюджете
CAMPAIGN - это искусство в мире продаж.
Тут задача не снять всё и даже иногда вообще не снимать товары бренда, тут задача зацепить вашу целевую, погрузить в мир вашего продукта, дать ощутить атмосферу и проявить интерес к вам, заставить вас искать, найти и провалиться дальше в воронку!
ПЛЮСЫ
+имидж бренда
+подписчики подпишутся на такой бренд и будут следить за вами, потому что им не будет скучно
МИНУСЫ
-дорого
-нужна стилизация обязательно
-сложно подобрать моделей и фотографа в бюджете
CAMPAIGN - это искусство в мире продаж.
CAMPAIGN
Можно провести всего 1 съемку кампэйна для тех кто продает товары, которые даже не относятся к fashion, но при этом продать в 1000 раз лучше чем 100 разных фото одиноко стоящего товара на столе или полу.
Как это сделать Вы можете узнать на практиках, которые скоро стартуют!
Заполните анкету предзаписи, чтобы получить бонусы, спецпредложение и 100% возможность занять место!
Как это сделать Вы можете узнать на практиках, которые скоро стартуют!
Заполните анкету предзаписи, чтобы получить бонусы, спецпредложение и 100% возможность занять место!
LOOKBOOK - ШИРОКАЯ ЧАСТЬ ВОРОНКИ
В мире моды в лукбке снимают ключевые модели и совмещают их друг с другом чтобы продать больше товаров за раз.
Задача лукбука увеличить выручку с одного клиента, продав много!
Много и сразу!
Лукбук это сюжет, это игра и сцена, но и цель продажи, поэтому товар тут виднее чем люди, в отличии от кампейна.
Даже если вы продаете только свечи, все свечи можно продать за раз с помощью лукбука.
Сейчас он перекочевал в контент, поэтому рилс с переодевашками, сменой товара в кадре, ленты, сторис - это все лукбук, только не на 2-3 товара а сразу на все!
ПЛЮСЫ
+продает из социальных сетей
+можно снять много за раз
+подходит для всех форматов публикаций
МИНУСЫ
-сложно составить свой личный лукбук, который выделить вас среду конкурентов, поэтому все магазины похожи
-часто дорого, потому что не важно в студии или нет, но стилист и визажист нужны.
LOOKBOOK - часть рекламных макетов для рилс, для рассылок, для прогрева внутри.
В мире моды в лукбке снимают ключевые модели и совмещают их друг с другом чтобы продать больше товаров за раз.
Задача лукбука увеличить выручку с одного клиента, продав много!
Много и сразу!
Лукбук это сюжет, это игра и сцена, но и цель продажи, поэтому товар тут виднее чем люди, в отличии от кампейна.
Даже если вы продаете только свечи, все свечи можно продать за раз с помощью лукбука.
Сейчас он перекочевал в контент, поэтому рилс с переодевашками, сменой товара в кадре, ленты, сторис - это все лукбук, только не на 2-3 товара а сразу на все!
ПЛЮСЫ
+продает из социальных сетей
+можно снять много за раз
+подходит для всех форматов публикаций
МИНУСЫ
-сложно составить свой личный лукбук, который выделить вас среду конкурентов, поэтому все магазины похожи
-часто дорого, потому что не важно в студии или нет, но стилист и визажист нужны.
LOOKBOOK - часть рекламных макетов для рилс, для рассылок, для прогрева внутри.
LOOKBOOK
Если правильно организовать процесс съемки и выбрать фотографа и стилизацию по определенными критериям, то эта съемка сработает лучше чем реклама у блогера.
Алгоритм организации съемки получают участники моих проектов.
Заполните анкету предзаписи, чтобы получить бонусы, спецпредложение и 100% возможность занять место!
Алгоритм организации съемки получают участники моих проектов.
Заполните анкету предзаписи, чтобы получить бонусы, спецпредложение и 100% возможность занять место!
CATALOG -ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
Каталог снимают не для того чтобы захотели купить, а для того чтобы покупатель закрыл возражения перед покупкой, который у него есть : цвет, посадка, качества, детали, цена.
Каталог нельзя снимать с естественным светом и очень дорого снимать с постоянным, поэтому берут импульсный. Каталог нужно снимать в идеальном балансе белого для человеческого глаза, не буду грузить, но белый чистый свет, без желтого, серого и зеленого. Иначе дальше воронка не сработает!
Например, самый частый, неудачно снятый каталог - это когда кожа модели серо-зеленая, видны вены и серость в тканях - блин это самый жуткий и частый косяк небольших брендов - тут вы убили клиента! Купят только максимально лояльные, остальные уйдут.
Или когда цвет и оттенок товара меняется из одной фото в другую…
ПЛЮСЫ
+продает с сайта и маркетплейсов
+можно снять много за раз
+быстро можно получить фото (обработки практически нет, если фотограф с головой)
МИНУСЫ
-мало кто умеет снимать каталог и часто эти фото у магазина убивают продажи
-не подходит для контента
-снимать только с искусственным светом
-сложный кастинг моделей и фотографа
-мало кто умеет снимать каталог дорого
И да с помощью съемки фото и видео можно закрыть все возражения.
Каталог снимают не для того чтобы захотели купить, а для того чтобы покупатель закрыл возражения перед покупкой, который у него есть : цвет, посадка, качества, детали, цена.
Каталог нельзя снимать с естественным светом и очень дорого снимать с постоянным, поэтому берут импульсный. Каталог нужно снимать в идеальном балансе белого для человеческого глаза, не буду грузить, но белый чистый свет, без желтого, серого и зеленого. Иначе дальше воронка не сработает!
Например, самый частый, неудачно снятый каталог - это когда кожа модели серо-зеленая, видны вены и серость в тканях - блин это самый жуткий и частый косяк небольших брендов - тут вы убили клиента! Купят только максимально лояльные, остальные уйдут.
Или когда цвет и оттенок товара меняется из одной фото в другую…
ПЛЮСЫ
+продает с сайта и маркетплейсов
+можно снять много за раз
+быстро можно получить фото (обработки практически нет, если фотограф с головой)
МИНУСЫ
-мало кто умеет снимать каталог и часто эти фото у магазина убивают продажи
-не подходит для контента
-снимать только с искусственным светом
-сложный кастинг моделей и фотографа
-мало кто умеет снимать каталог дорого
И да с помощью съемки фото и видео можно закрыть все возражения.
CATALOG
Чаще всего фото каталога, наоборот приводят к отказу от покупки, особенно если в блоге или на сайте больше life-фото.
Связано это с тем что мало кто из предпринимателей знает как контролировать съемку, как верно выбрать фотографа и что тот должен уметь делать во время съемки, чтобы выгодно для клиента показать товар.
Все эти секреты передаю участникам моих проектов.
Заполните анкету предзаписи, чтобы получить бонусы, спецпредложение и 100% возможность занять место!
Связано это с тем что мало кто из предпринимателей знает как контролировать съемку, как верно выбрать фотографа и что тот должен уметь делать во время съемки, чтобы выгодно для клиента показать товар.
Все эти секреты передаю участникам моих проектов.
Заполните анкету предзаписи, чтобы получить бонусы, спецпредложение и 100% возможность занять место!