КАК ПРОДАВАТЬ
В 2023

Длинные прогревы давно ушли с рынка. Поведенческие паттерны пользователей в сети изменились, что значительно отразилось на покупательской способности. Период прогрева нужно сокращать, продавая через смыслы и качественный продукт.

Чтобы миновать социальные сети, прогрев стоит выстраивать внутри прямого общения с клиентом через презентации и описание продукта.

Да, воронки уже у многих на слуху!
Но теперь они выходят на новый уровень. Внутренние воронки будут набирать больше оборотов, чем те, к которым вы уже успели привыкнуть видеть в соцсетях.

Теперь внутренние воронки будут обеспечивать вас заказами и заявками, переводя ваш проект на систему собственных продаж.

И это не про фиксацию номера телефона, почты и имени. Речь идет об истории покупок на базе всех контактов, чтобы спрогнозировать то, что будет интересно пользователю в дальнейшем. И это даже не тренд, а моя философия!
Социальные сети - это не источник дохода, это источник клиентов, и в случае, если он закончится, контакты останутся. И клиенты, соответсвенно, тоже.

Отбросьте скепсис! Я о более высоком.

В 2023 холодные рассылки станут отличным источником трафика на вашу собственную посадочную страницу продаж. Только теперь это не "купи-купи", "Сделай миллион за 1 минуту" и не приглашение на бесплатные диагностики.

Теперь нужно продавать не консультации, а именно продукт-услугу. Надо повышать ее ценность в глазах клиентов. Аудитория будет все меньше идти на консультации, придерживаясь системного подхода по решению проблем и задач.

Точнее, от такой формулировки. Контакт с клиентом нужно вести постоянно, но подачу и формат приглашения на такой контакт для клиента нужно менять, иначе воронка не сработает. А количество заказов таким способом не прибавится. Также на арену выходят диагностики без прямого контакта с клиентом, включая автоворонки, которые мы строим с участниками О МОЙ БОТ после ПРАКТИКИ ПРОДАЖ.

Запускаете вы продажи групповой работы, наставничества или сопровождения - неважно!
Теперь мало сказать, какой формат вы продаете, необходимо составить план проекта и презентовать его клиенту, объяснив ценность и побудив к покупке без длинных прогревов!

За описание продукта и методологию теперь отвечает маркетинг. Программу нужно писать не как эксперт, а как продажник через смыслы, триггеры, адаптированные под продукт формулировки.

Ну и, конечно, оформление, поэтому силу набирает следующий пункт в этом гайде.

Если у вас главная страница - это список кнопок на разные источники, продукты и контакты, то имейте в виду, что это не продает и это нельзя считать воронкой.

Даже хуже- тем самым, вы сливаете клиента, потому что даете ему слишком широкий выбор.

Сайт нужен не просто красивый и стильный, с кнопочками. Нужен тот, который либо будет частью воронки и прогревов, либо самостоятельной воронкой для продаж без вашего участия.

Такие сайты дизайнер не выстраивает -это делаете вы, именно вам нужно лучше всех знать, как вы будете продавать на сайте.

Именно по техническому заданию вашего авторства продающий сайт становится действительно продающим! (возможен найм маркетолога на проект)

Схема сайта и формат презентации проекта или услуги зависит от стратегии привлечения трафика.

Сделать сайт легко! Сделать продающий сайт, который окупает вложения х10 раз, нужно за счет навыков и системного подхода!

На самом деле, вы понятия не имеете о болях клиента, если продаете через этот формат.
Боли клиента - это то, что на протяжение долгого периода его беспокоит. Это не факт!
Например: "Вы все еще кипятите, тогда мы идем к вам". Это как раз факт, а не боль!
У моих клиентов боль - это не отсутствие клиентов или выгорание от продаж.

Боль - это то, что все вокруг учат по разовой методике. У каждого она своя, кураторы мало, что понимают в продажах и так далее. Отсюда - вы, как клиент, ходите из курса в курс по продажам, идете по шагам чужого опыта и убеждаетесь, что он совершенно никак вам не помогает.

При таком подходе навряд ли удастся. Тогда что делать?

Как эксперт в продажах, я не учу своему пути, а подбираю клиентам индивидуальные тактики, исходя из их ценностей, границ, особенностей продукта, а также личных и финансовых возможностей.

Расскажите небольшую историю по законам сторителлинга, включив информацию о пользе вашего продукта, а также то, что клиент получит помимо самого товара. Никто не покупает брюки ради брюк сегменте выше среднего.

Есть четкие шаги для изучения мотивов клиентов к покупке, которые мы проходит на
ПРАКТИКЕ ПРОДАЖ для брендов.

Да, презентация товар онлайн через чат будет в тренде! Людям хочется видеть людей, даже в интернет-магазине, поэтому онлайн-просмотр товара с продавцом отлично поднимет продажи!

Для этого строится: план выступления, презентация и формата коммуникации со зрителем до и после, по принципу воронки продаж.

И это не просто реклама! А именно ситуация, когда лидер мнений делиться любимыми товарами из магазина или предлагает свои сеты.
Психологи, коучи выходят на арену коммерческой рекламы.

Да, одинаковый контент губит, вы становитесь похожим на всех, что значит - конкуренция только в рамках ценовой политике. Ваш контент должен отличаться от контента конкурентов. При этом это не всегда предполагает собственную съемку.
Трансляция философии и ценностей через визуал и контент можно делать и без товара, создавая сюжеты, отражающие ценности и миссию вашего бренда.

Для брендов и магазинов проработка позиционирования идет на ПРАКТИКЕ ПРОДАЖ, а на проекте КАК СНЯТЬ, ЧТОБЫ ПРОДАТЬ - клиенты проводят результативные и продающие съемки, которые окупаются!

Ваше продвижение будет тщетным и бестолковым, если у вас нет продающего сайта.

Собственная площадка продаж - это основа для выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.

Дешевле продать одному клиенту 10 раз, чем найти 10 новых клиентов и продать им по одному разу.

Не просто сайт-витрина, а с воронками и триггерными офферами, смыслами, сторителлингом. Вот тогда у вас все получится!

Вложения в рекламу будут окупаться в 10-ки раз!

Просто каталог товаров не приведет к удержанию клиентов. Необходимо начать создавать бренд-сообщество, проводить онлайн-мероприятия, общаться с клиентом через инфоповоды, презентации новинок и прочие механики. Речь не про "фото новинки - описание - цена". Для составления промо-мероприятий в онлайн и офлайн-формате необходимо составить план продаж.

И не для общей рассылки! Рассылки и предложения должны быть как индивидуальными, так и концептуальными, где вы не просто продаете, а вдохновляете клиента на образ жизни, в рамках которого вам есть, что ему предложить.

Например, делать рассылку не просто с целью продать тренч, а с целью - показать стильные образы звезд, теплые ламповые фильмы с культовыми героинями в тренчах в кадре. И вот, ваш клиент уже покупает не тренч, а историю - личную, красивую. А она всегда значительно дороже денег!

Полезный контент, который ищет ваш клиент в других источниках, может стать отличным дополнением к контенту вашего магазина.

Вы продаете свечи? Предлагайте техники расслабления!
Вы продаете спортивный костюмы? Покажите с тренером комплекс упражнений.
Медитации, гайды, подборка мест - все это также полезно и нужно для вашей ЦА.

Прежде чем строить систему собственных продаж, необходимо ответить на множество вопросов, включая "как я буду перекрывать кассовые разрывы?".

Кассовые разрывы возникают от преобладания пассивных продаж (вы ждете клиента вместо того, чтобы первым пригласить его купить).

Поэтому нужно включать в тактику активные продажи, которые при этом не будут вредить репутации и позиционированию бренда - первыми приглашать клиентов за покупками.

Как это делать и получать позитивную реакцию и продажи, мы разбираем с участниками
ПРАКТИКИ ПРОДАЖ ДЛЯ БРЕНДОВ!